Crear una estrategia de producto

Estrategias de producto para la promoción y comercialización online  de productos y servicios turísticos y agroalimentarios.

Cuarta entrega de kit de supervivencia para la promoción y comercialización digital.

La tribu quiere comprar, pero se lo piensa mucho antes de hacerlo.

Los miembros de la tribu quieren probarlo y hacerlo todo, pero no tienen suficientes recursos económicos, por ese motivo se pasan el día buscando ofertas, oportunidades, productos low cost, o precios last minute. E internet es el territorio para la búsqueda.

   

Si queremos vender tenemos que diseñar una estrategia de producto   

 

La primera premisa que quiero que tengáis en cuenta antes de desarrollar vuestra estrategia de ventas, es que la comercialización en internet está orientada directamente al producto. Que quiero decir con esto, que todo lo que queramos promover, comunicar tiene de ir vinculado de forma directa o indirecta a un producto.

Sin lugar a dudas podemos promover nuestra marca y transmitir los valores asociados a esta, pero la finalidad en nuestra estrategia es vender y eso quiere decir tener claro que detrás de la comunicación hay un producto.

Leer el post: Aprender a vender sin vender

Para no enrollarme con teoría, ni disertaciones largas, os voy ha explicar alguna de las tendencias actuales, vinculadas con estrategias de producto, con ejemplos, para que os quede todo claríssimo:

Cuatro estrategias de producto que os van ayudar en la comercialización online de vuestros servicios

 

  1. La polarización de los productos:

El mercado actual ha posicionado los productos en dos extremos:

  • En un extremo los productos trendy, auténticos, diferenciales, fashion, con valor añadido.
  • En el otro extremo los productos básicos, standart a un precio muy ajustado.

            ¿Dónde queremos posicionar nuestros productos y servicios?

 

  1. Los productos híbridos:

Cuando hablamos de productos híbridos nos referimos a productos o servicios empaquetados a un precio fijo.

  • Crearemos lotes en los que productos y servicios sumen, se diferencien de los otros productos del mercado y den una solución integrada al consumidor.
  • Por ejemplo:Lote de botellas de vino y curso de cata, botella de vino y visita a la bodega, fin de semana especial San Valentín y botella de cava, por Sant Jordi Libro y botella de cava.

 

  1. Estrategias de precios diferenciados: 

Fijar un precio inicial o estándar e ir sumando servicios complementarios. Es decir la típica coletilla de: a partir de…, o des de….

  • Por ejemplo,un alojamiento en las mismas fechas ha de tener diferentes precios, dependiendo de los servicios que se contraten. Crea habitaciones estándar y añade servicios previo pago.
  • Descuentos por cantidad. Reducción del precio unitario al comprar cierta cantidad de producto

 

  1. Servicios y productos vinculados al momento de consumo:

Hemos de crear productos con fecha o momento de consumo, como los Danones…

  • Un producto o servicio
  • Una fecha o momento de consumo
  • Un precio especial
  • Por ejemplo:productos relacionados directamente con onomásticas, con momentos especiales, con fiestas…
  • Fin de semana especial San Valentín, lote de vinos km 0 el dia de la comunidad autónoma, cena romántica con rosa incluida por Sant Jordi, fin de semana Santa Maria especial para todas las Marias del mundo…

 

Para finalizar os explico mi máxima:

La regla de las 4 P’s del producto (a mi manera):

 

El Producto es lo que las Personas consumen para Pasárselo Pipa

 

Guarda este kit y consúltalo para diseñar tu estrategia de comercialización.

Y si prefieres no aventurarte solo por estas junglas digitales y no exponerte a sus peligros,Carles Mera consulting te puede acompañar a desarrollar tus proyectos de promo-comercialización online.

Hau!!!!!

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